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第741章 导流（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

1992年11月10日，晚。

8点钟开始，新创业电子集团联合旗下自己公司易购网，以及各大主流品牌，在香港举办了隆重的双十一开幕会。

这一年的双十一，新创业电子集团出乎意料的是没有发布一件新产品，而是把流量和关注的焦点，完全向电商平台引导。

虽然，易购网目前还处于烧钱阶段，今年以内已经产生了20多亿元的亏损，双十一过后，92年全年估计要亏损30亿元。而全年的目标是100亿元的线上销售额，也既是说，每10元商品的销售，要亏3元成本。

换做是同一时代其他的企业，可能已经懵逼了。但是林棋却是很淡然，将之命名为战略性亏损。

姑且不说后世电商平台，基本上都是以亏损烧钱来吸引流量和用户作为开局，就是美国第二大零售商——costco！

后世小米的创始人雷猴王说过，对他影响最大的企业有三家，同仁堂、海底捞、costco！costco对于小米的影响在于，让雷猴王震撼的意识到，世界上有企业以自己挖空心思降低自己的毛利润，以此作为核心竞争力，居然还获得了空前的成功。

costco仓储超市以“不靠产品，靠会员赚钱”著称，所有商品毛利率不超过14%，消费者进场消费之前，必须支付最低55美元的年费。这样的会员模式，在美国很常见。但是，跟其他妖艳贱货不同的是，costco仓储超市，产品如果毛利率达到14%这么高，是需要公司高层特批的。

正常情况下，costco公司的商品，大约赚取1%~10%的毛利润。9块钱出厂价的一件商品，在沃尔玛、亚马逊可能要卖20~30美元，但是，在costco公司只会是10美元。更厉害的在于，costco廉价到极致，质量和口碑却好一直很好，并不是以物廉价劣，而是一直坚持物廉价美。

因为，极低的毛利率，造成了costco的商品，总是自带流量，根本不需要去广告促销，基本上，美国的消费者都知道，如果不知道哪里购物划算，找一家costco的分店，肯定不会在价格上宰客。

costco的价格，基本上就是市场的标杆。基本上，消费者可能会发现比这更低廉的商品的，但却存在质量低劣的隐患。而在沃尔玛、亚马逊购物，则是会被costco更贵。于是，costco有沃尔玛和亚马逊那样的强敌的情况下，却是一直是逆势增长，发展速度是极快的。而靠着商品高速的周转速度，以及竖立起来的口碑，使得其及时毛利润极低，在别人看来是在做亏本买卖，但实际上，它整体上并不亏本，甚至是净利润一直在稳定的向上增长，恶劣的市场环境，也很少影响到这样的性价比公司。

小米后来不断的想要从手机变成杂货铺，本质上，也是下意识的朝着costco杂货铺方向发展。costco是靠着自己的品牌口碑，让摆在其商场的任何一款商品，都是爆款，不存在滞销商品。而小米后来，则也是试图把手机方面的性价比口碑，扩大到更多的领域。如果发展到极致，估计就不再是手机品牌，而只能是小米杂货铺。

某种程度上，costco或许不是一个最牛逼的企业，但是，其独特的定位和企业文化，让人感觉到，尼玛的，这么做也能赚钱？

林棋虽然不会照搬costco模式，但目前也不得不说，卡住性价比，低价格却是是一种高效率的换取流量的方式。至少，目前全世界找不到第二家，像易购网这么火热的电商网站了。

这些亏本的成本，除了让利消费者之外，更多的因为举办各种活动，以及为了吸引消费者，所打的广告和营销活动的开支。

虽然烧掉了这么多资金，但换取易购网实名注册用户超过500万人，这些用户的活跃程度，以及流量的含金量，超过任何其他类型的网站。吸引到的消费者，以后只要能留住，成为长期的消费者，那么，烧掉的钱迟早会连本带利赚回来。

现在有钱不烧钱去做最大的电商平台，那么，以后就会在强大的电商平台面前跪着喊爸爸。

林棋自然知道，自主掌握一家世界最大的电商购物网站，所带来的影响力。后来阿里的影响力，甚至超越了工行、建行那样的世界顶级大银行。这主要是因为，工行、建行虽然非常强大，但仅仅能影响上亿人。

但是阿里旗下的淘宝、天猫、全球速卖通等等渠道，却是影响世界10亿以上的消费者。以海量的消费者作为筹码，使得全世界的很多品牌，眼馋阿里平台的流量和市场，不得不将阿里当爸爸。

再过一些年头，电商平台确实可以为所欲为。大型电商平台，稍微流量扶持一下某品牌，就能迅速的让一家非知名的品牌，迅速的成为行业的佼佼者。

开幕会现场，不仅仅租了红馆体育场作为主场馆，整个会场的场馆，更是租了附近的几条步行街。

场馆内可以看到现场表演和活动，场外的街道上的观众，甚至是电视上看直播的观众，都有渠道参与幸运观众的抽奖。

有的抽奖的现场的商品免费派送，也有一些抽奖，则是抽取1111名幸运观众，将其双十一的购物车中的不超过1万元以内的商品免单。以及921111名消费者，则是有可能随机抽到免单购物车上随机一件商品的资格。

预计当天，总计会免除消费者2000万元的订单，这笔钱，直接是易购网和一些参与免单促销的品牌共同赞助。

“亲爱的观众朋友们，亲爱的衣食父母们。凌晨即将到来，今年新创业集团双十一，也将会扩大到易购网全部品牌的双十一促销，各种日常的商品，电视机、洗衣机、冰箱、电脑、空调、手机……甚至是牙膏、方便面、辣椒酱等等，只要是易购网上活跃的品牌，基本上都会展开空前的促销活动。”节目到了尾声后，林棋亲自上台说道，“基本上，这次的让利活动，免单不低于2000万元。加上各种折扣让利，可能将会是有史以来最大的以此促销让利省会，当然了，我和我的合作伙伴们，都积极的策划让利，很多商品确实已经打破了历史最低价的纪录。但是，如果消费者没准备好钱包，错过了这次活动，我们也会比较遗憾的……当然了，也有一些限量的商品，也要考验速度，如果，不抓紧时间，一觉醒来，已经卖光了。那就未免伤感情了。为了让消费者能更好的消费，我们考虑给已经开通了花呗的用户，提升50%的临时额度上限。恒生互联网银行的信用卡用户，也会可以通过快捷通道，在双十一期间，获得比较高的临时额度。最后，祝大家购物愉快，同时，靓丽而行，不要因为购物，影响力生活。购物的增加生活品质的，如果，反而降低了生活品质，那就不划算了。”

在一片掌声中，林棋从台上离开。

剩下的，则是消费者们的盛宴了。

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