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第15章 谈生意（第1页）

卖东西？见蒋明玉手上什么都没拿，就背个包，不禁摇头：“抱歉，同志，咱们饭店不接受外来推销。”

正准备叫保安送他们出去，蒋明玉率先开口：“我卖的东西，你们老板一定会感兴趣，还请这位同志传个话？”

她从背包取出一瓶大宝霜，递给迎宾小姐：“秋季干燥，这瓶大宝霜很适合你保湿，我和三个孩子之所以看起来白白嫩嫩，都是擦了它的缘故。”

“这……”迎宾小姐摸了摸脸，果然心动了，又看一眼白白嫩嫩的孩子们，还有年轻貌美的蒋明玉，犹豫片刻，便道：“请你们稍坐片刻，老板今天正好来了，我打个电话询问一下。”

她回到前台，悄悄背过身去揭开瓶盖闻了闻大宝霜的香味，喜滋滋的抹了点在手背上，感觉润润的，才放心收下，很快，她跟前台小姐说了几句话，前台小姐立即输入一串座机号码，联通楼上。另有服务员招待蒋明玉和孩子们在大堂沙发上坐下，上了几杯热水，赠了一碟点心。三个小家伙还是头一次来这么高档的地方，一时间迷得不想眨眼，“妈，这里好漂亮啊！”

椅子都是红垫金漆，黄木雕花圆桌大气典雅，中间四根柱子，衬得大堂像仙宫一样，到处金碧辉煌。一位穿着西装的中年男人从楼上下来，面貌看着儒雅，胸前系着绅士领结，胸袋里还夹着一支精致的钢笔。注意到他袖口竟然还有定制的金色袖扣后，蒋明玉抬眸一笑，率先起身：“您就是聚福楼的经理吧？我就是方才电话里提到的，要亲自向您卖货的蒋明玉。”

看了眼她伸过来的左手，干净，手指纤细，指甲也修剪得整齐漂亮，是个干事利落的人。中年男人面带微笑，与她轻轻一握，“我姓陆，行四，蒋小姐请坐，不知道你要向我推销什么东西？”

这年头也有销售员。他本身也见过不少，但如这蒋小姐直接上门来，还有本事让前台打电话到楼上的，却是头一个。只见蒋明玉从背包里抓出把梱好的新鲜豇豆，递给他：“我想成为聚福楼饭店的反季蔬菜供应商，不知道有没有这个荣幸？”

“什么？豇豆？”

几个看热闹的工作人员惊呆了，窃窃私语：“这都快十月份了，哪儿还种的出豇豆啊！”

咔哒~陆四接过，掰断一截看了看，确实，是新鲜豇豆，刚从地里摘的。不过……他擦了擦手，对蒋明玉淡笑：“蒋小姐，这是小拱棚种出来的吧？”

这个时代，大棚种植技术虽然有，但都集中在科研院，并没大规模扩散，有些地方会用小拱棚种植反季蔬菜，但产量不多，根本不够聚福楼这么大个饭店用的。蒋明玉从容不迫，点了点头：“确实是用小拱棚种出来的，不过都是经过我改良的小拱棚，所以可以大面积种植反季蔬菜，不仅仅是豇豆，只要是聚福楼想要的反击蔬菜，我都能种出来。”

“当然了，做生意么，都会规避风险，为了确保此次能和聚福楼签上供货合约，我特意栽种了一百七十斤豇豆，成熟期两个月。”

她谈生意信手拈来的本事还在。光这份淡定自信的气场，就让聚福楼的工作人员们大吃一惊，“什么？她居然只花了两个月的时间就用小拱棚种出反季蔬菜了！”

七月那么热的天，豇豆种子撒下去根本活不成。她不仅让豇豆幼苗活了，而且还只花了两个月，将让豇豆从小拱棚长了出来？这下，连陆四也微微沉思片刻，才双手交叠的撑着下巴，微微抬眸：“蒋小姐，如果你说的是真的，那你可以把剩下一百七十斤豇豆全送来，如果你送来的蔬菜和今天拿出来的蔬菜是一个品质，我自然会考虑跟你签署供货合约的事。”

“当然可以，不过我做生意向来喜欢开门见山，就不跟您弯弯绕绕了，”蒋明玉虽坐着，但背脊笔直，面上虽笑，但不卑不亢：“陆经理，明日我会按照约定给您送来一百七十斤豇豆，在此之前，由于此蔬菜是反季蔬菜，所以我的预售价是一毛五一斤，比夏季豇豆贵五分钱，我希望您能交三分之一的定金，余下尾款由我送来货的时候，您验过后，确认没问题再付。”

“我这规矩，您能接受吗？”

“能接受，咱们就继续谈。”

这是个聪明的女人。陆四抬了抬眼皮，打量她，脑子里想到了精明的猎手捕猎时，就会像她这样，率先放出诱饵，引猎物上套后，再进一步从猎物身上搜刮好处。等猎物察觉不对，想走，却已经深陷她放出的诱饵中，无法自拔了。一抹警惕之色从眼底划过，陆四忽然一笑，对前台招了招手，“拿计算器来。”

八十年代已经有计算器了，但这个时代的计算器还没未来那样简便，拿在手中很笨重，但看起来更精密。聚福楼连这种东西都能拥有，看来确实不差钱。她来对地方了。蒋明玉为自己足够敏锐的商业嗅觉感到庆幸。很快，陆四算出几个数字，将计算器推到她面前：“蒋小姐，三分之一的定金，你看看是不是这个价格？”

一百七十斤豇豆，预售价一毛五，三分之一的定金就是八块五。这上面显示的正正好。蒋明玉莞尔：“不错，正是这个数，收到定金后，我会给聚福楼写一张收据。”

接下来就是送货和尾款的事儿了。陆经理也是明白人，爽快给了定金，但在蒋明玉写下收据递来时，状似寒暄的问了句：“不知道蒋小姐的小拱棚一共有占了多少亩地？若全种植这样的豇豆，能亩产多少斤？”

这是在试探她的实力了。蒋明玉淡淡一笑，正视他道：“保守估计，若种植豇豆，我一亩地能产一千七百公斤到三千公斤不等。”

瞬间，大堂静了。饶是经营饭店多年的陆四，此刻也忍不住嘴角抽了抽，睁开眼看她：“蒋小姐，你确定你说的是公斤，而不是斤？？”

这两个计量单位，可是天差地别啊！