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第792章 软银的请求（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

东京新创业株式会社的总部大楼。在90年代初，新创业日本株式会社，抛售了价值70亿美元以上的不动产，之后，日本地区的总部大楼，不仅仅没有缩水换更小的大楼，反而进行了一系列的扩建，圈了周围的地皮。建成了中心一座大楼，周围四座大楼的格局。

五座大楼建筑之间，分别用悬在搬空的楼梯连接，员工可以通过悬空的楼梯，穿梭在五座大楼之间。

而楼下的空间，则是一片花园、树林、停车场和各种休闲锻炼设施。

这种改造建筑工程的改造，成功的让位于东京的新创业日本株式会社总部大楼，成为了当地的地标建筑。

价值也是不菲的，这个总部大楼的成本达到23亿美元。总建筑面积18.5万平方米，目前，总部大楼办公人员仅8000多人，还显得非常宽敞开阔。编制进行扩招的话，则可以容纳2万人以上。当然了，如果不考虑办公环境的话，三万五万人，都是没问题的。

但是，作为企业文化的一部分，新创业电子集团的总部编制最多仅2万人。日本地区的分公司，自然有学有样，表示分公司的地区总部编制最多2万人。

孙正义不是第一次来参观，每一次来都是感慨，心想道，有朝一日能把软银公司做大，一定也要建造类似的总部。

经过升降电梯和悬空的过道的电梯传送带，将孙正义带到了林棋目前所处的办公室。

孙正义带着笑意跟林棋握手。

林棋点了点头。

“林先生！”孙正义表示道，“我希望，麒麟手机终端方面，新创业公司跟我们软银，展开更深入的战略合作！毕竟，您也是我们软银的战略投资股东！”

四年前，林棋投资了3.5亿美元给软银，获得35%的股权，这笔投资让软银提前布局日本的电信行业。

按照历史软银的发展，应该是靠着代理销售科技产品，比如外国的软件和通讯设备在日本的经销权，赚取稳定的现金流。之后，靠着上市融资，获得更多资金。凭着软银比雅虎、阿里等等公司先上市融到资，所以，拿着资金去风投雅虎、阿里等等公司。等到21世纪初，软银才真正发力电信行业，先是布局宽带固网。之后，则是收购沃达丰日本分公司的业务，才进军移动通讯市场。之后，软银不断的抛售雅虎和阿里的股权，获得远远不断的资金，支撑软银在日本电信行业市场份额逆势增长，从二三流的运营商渐渐的发展成为主流的运营商。

而现在软银的发展速度，比历史上更早了十多年布局宽带网络和移动通讯市场。这主要就是林棋投资了3.5亿美元。这笔资金，不亚于软银上市才能融到的天价增量资金。迅速让软银这个原本是做销售渠道的公司，升值成为了日本电信行业的大佬。

投资软银的资产增值回报，对于林棋而言，仅仅是附带的。软银真正的作用，反倒是帮助林棋将旗下公司的产品，不断的卖到日本市场。

要知道，后世在很多国家，电信运营商的采购订单才是主流。比如，美国、韩国之类的市场，根本不像中国市场那么自由。美国的市场而言，绝大部分手机，并不是零售渠道销售，而是美国的五大运营商对消费者提供的分期付款套餐，美国消费者根本不是按照自己的主管想法去选终端，更多是运营商推荐。整个美国的手机销售三分之二都是电信运营商的渠道，而不是消费者自己在商场选购。因为，各大运营商的发力，使得苹果手机在美国占据近半的市场份额。

日本一开始ntt拒绝补贴苹果手机，所以错过了一段时间垄断代理苹果的机会。但是，软银则是最早抓住机会，成为苹果在日本市场最大的代理商，靠着跟客户签订几年时间的套餐，免费赠送苹果手机，一开始的垄断代理，给软银带来超过百万的增量用户。而后来，日本苹果手机用户近60%，软银也算是功不可没。

而后世的华为手机，能够在全世界市场攻城略地，某种程度上，也是因为跟各国的运营商关系不错。因为华为是世界上最大的电信设备供应商，借助电信设备，跟遍布全球的运营商关系都不错。向传统的合作伙伴继续推销手机终端，凭着电信基站设备带来的信任，自然是获得了大量的订单。

美国市场华为难以进入，是因为美国政策不允许运营商采购华为的电信基站设备。就连华为出售终端，也是被美国挡在门外。

可以说，后世的华为主要政策不阻止其进入的市场，基本上都能做的很成功。这里面就是先巩固运营商的关系，有了运营商的渠道，使得华为可以更顺利的把产品卖到消费者手中。之后，有消费者通过运营商渠道使用了华为手机，比较满意之后，后期升级换代时，则有可能自主买更新的终端。

目前，新创业系跟软银合作，就是先向软银供应gsm基站。但是，由于麒麟手机的名声，甚至比新创业通讯公司的基站设备更有名，所以，孙正义更是把注意力放在了手机上。

基站设备采购中国的设备，主要是省钱，这是运营商出于建设网络的成本考虑。

但是热门是手机终端，则是能新用户！

现在全世界的手机用户，还是在跑马圈地阶段，谁能靠着一些细节上的优势，吸引更多的用户，以后必然是会将优势不断的巩固扩大！

林棋笑了笑说道：“目前，麒麟1代手机，是兼容软银的gsm网络，用户可以买手机之后，跟软银签约合同的。”

“不！”孙正义说道，“软银处于跑马圈地，网络，各大公司都有。所以，消费者自己购买手机，是可以选择不同的运营商的。而我则是希望，您将麒麟手机，交给我代理！这样一来，软银不仅仅会带来麒麟手机稳定的出货量，而且，用麒麟1代手机，作为筹码，也能够给软银带来更多的客户。只要我们的客户足够多，即使我们的收费比其他运营商更低的，但是用户规模上去了，人均成本极大的降低，未来是会产生巨大的利润收入的！”

林棋思索不半晌后，说道：“现在每月供应日本市场的麒麟手机是8万台，我可以给你4万台的量。但是……软银需要不低于100万台麒麟手机的订单。并且，支付10%的订金，每台价格给你3万日元计，这一百万台都是这个价格！”

“没问题！”孙正义松了口气说道。

他最怕的就是，麒麟手机的代理被其他运营商拿下，比如ntt这个垄断的寡头，如果头脑聪明的话，拿下了麒麟手机的代理，恐怕是会吸引大量的新用户。

但是，ntt如果这么灵活和有市场嗅觉的话，后来也不至于被软银等等新兴的电信运营商崛起。

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