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第9章 讨价还价（第1页）

他虽然对这些东西不懂，但他知道世孙一家不受王爷待见，小时候没有请名师来教，年纪稍大一些便被软禁在承奉司，即使跟着世子把那两书架的书都读了个遍，但想要写出水浒，三国，三言二拍那等名作显然是不容易的。

他原本以为这一沓能卖个三五十两就不错了，却不想这刘掌柜开口就是一回五十两，也就是说四回就是二百两，这如何不让他吃惊。

望着张书堂瞪大的眼神，刘掌柜还以为自己压价太狠，让张书堂不悦，急忙改口道“哦不，一百两！”

听到刘苏良迅速改口，张书堂明白过来了，原来这五十两还是这厮在压价啊，自己一瞪眼他就吓得改口，看来压价压得挺厉害啊。

虽然不是很懂行，但他毕竟是在这南阳府城摸爬滚打了三十年的人，这点小伎俩还是看得出来的。

张书堂又是一瞪眼，冷冷的说道“刘掌柜，你这是想把张某当三岁小儿糊弄不成？”

“一百五十两！”

“刘掌柜，你确定？”

“三百两，三百两一回！”

“刘掌柜，既然你这么没有诚意，那我只好去其他家看看了！”

张书堂作势欲走，这也是砍价还价最常用的一招，古往今来皆如此。

刘苏良急忙拉住张书堂，一脸苦相的说道“张大人，您也不用再诈我了，此书虽好，但我们书坊也是要挣钱的，再多我们就没得赚了！”

“果真如此？”

“不瞒您说，若是在下买下这书，四回一册，便需要小人一千二百两银子啊，而一册书去掉纸墨，模具，人手这些花销，也就赚个一百来文，至少需要卖出六千册才能回本啊，虽然此书定能大卖，但我也不敢保证一定能卖的这么多啊，这风险还是由在下来承担的，所以这三百两真不少了！”

听刘苏良这么一说，张书堂也觉得差不多是这样，虽然直觉告诉他这家伙在这卖惨，但三百两已经远远超过他刚开始的预期了，便爽快的说道“那就依你，三百两就三百两！”

听到张书堂同意了，刘苏良立马换上一张笑脸“张大人，咱们可要说好了，此书一旦卖与我洛水书坊，断不可再卖与其他人！”

“这点刘掌柜放心好了，张某虽然不是什么大官，但在这南阳城二十余年，这点信誉还是有的！”

“张大人，您的人品我还信不过吗，我是担心这写书之人，若是他做出这等事儿，本店亏点前是小，您的信誉受损是啊！”

老狐狸，张书堂暗骂一句，嘴上说的好听，还不是信不过自己吗，不过签契约也无妨，至少这一千二百两银子是到手了。

“我就跟你直说吧，这书乃是我一个远房侄儿所写，也是他拜托我来谈这笔生意的，以后都由我来负责，你大可放心！”

“既然如此，那咱们就签个契约吧，也算是约束一下你我。若是在下不肯继续收购，或者写书之人做出一书二卖的事情，都可以按照这契约行事，到时候就算是到衙门打官司也有个凭据！”