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第四十二章 年度预算（第1页）

年底各项工作开始进入收尾阶段，市场部虽然只成立了两个月的时间，也要象征性的做了总结。

高菁菁的工作总结还是有些可以说的，源于她在进入市场部前就已经做了些相关的工作，两个月的时间市场部工作内容也算丰富，更不用说她一向工作效率高，时间利用充分，和销售人员配合也算默契，由此，做起总结来颇有些可圈可点的成绩。

石斌的总结内容就一般了，从基层市场举办活动数量上就看得出，石斌下沉市场远远不够，好在销售数据还算过得去。

三个人的总结会，杨静怡听完石斌的总结，用一些漂亮但无用的表格来糊弄她显然是不行了，一贯笑脸对着石斌的杨静怡，脸色不算好看，沉吟半晌，在斟酌该怎么给石斌点评，毕竟她一向器重石斌，石斌却打了她的脸。

“石斌，你入司比菁菁晚，需要时间熟悉公司产品和市场，能在这么短时间内基本把市场策略执行下去了，从保健品这两个月的增长情况看，对销售带动作用也还是不错的。这点值得表扬，下一步，你要提高市场活动的效率了，计划的执行比例要提升，期望对销售起到更大的作用。”

石斌连连点头，刚刚还忐忑的神情放松了不少。

高菁菁做汇报的时候，杨静怡表情一直很严肃，从她脸上看不出是否满意，高菁菁听了石斌的汇报，刻意缩短自己的汇报时间，有些可以展开的内容也一笔带过，在这个时候表现自己的优秀未必能得到肯定，反而可能招致嫉恨。

杨静怡对高菁菁的总结没有任何评价，在做新年度计划的时候倒是给了一些建设性的提醒，让高菁菁有醍醐灌顶的感觉。

“你的产品是otc药品，虽然不需要医生处方就可以购买，但毕竟是专业性的产品，顾客在购买的时候会有哪些认知盲点？没有医生处方的情况下，如果有相对专业的指导，顾客是不是体验感会更好？”

杨静怡有丰富的药品市场运作知识和经验，这些经验做适当的调整完全可以应用在c产品推广上，高菁菁脑子飞快的旋转，现在的她就如一块干燥的海绵，不放过任何吸收水分的机会。

杨静怡见高菁菁聚精会神的记录和思考的样子，露出微笑，如饥似渴的学习对象是自己，自然产生被仰视和追随的成就感觉，尤其对方是一直被各级大佬关注的高菁菁。

高菁菁与石斌在杨静怡的指导下，开始做下一年度的市场策略和计划，这时候遇到了困难，市场费用？

泰盛之前没有市场部，成立后的市场部在上一个年度只有两个月时间，赵城没有给出市场费用预算，时间短，市场活动的费用支出也有限，就直接实报实销了。

但泰盛营销部的所有的市场活动和销售费用预算全部直接下发到各个销售管理层面。销售大区经理，区域经理，和基层业务员都有销售量和销售任务相关的销售费用，公司给予一定指导，但没有硬性规定销售费用的使用方法。

市场部的主要工作是开展市场活动，必然是需要预算的，没有费用就没有权力，销售人员的配合也一定程度的建立在市场部可以提供市场资源上。

赵城向卢晟铭申请市场预算，但之前的商务部清理商业公司，短期内资金压力和利润损失，卢晟铭只得简单粗暴的把难题踢回给赵城。

赵城也为难，保健品部还好说，c产品部的利润空间有限，从捉襟见肘的销售费用里挪出一些给市场部，可以想见销售人员抵触情绪会有多高，好在新产品部人员都是新人，有些还没有转正，即便是有意见也不敢闹得太厉害，无非是私底下吐槽下。

最后的解决方案是逐年从销售费用中挪一部分给市场部，第一年根据市场部的计划预算提供约60，剩余40与销售部人员共同举办活动时分头负担，然后每年增加市场部预算，直至市场部和销售部的预算合理分配。

杨静怡对这个预算分配肯定是有意见的，好在保健品预算充沛，从销售人员手中挪出来一些，没有大的反响，c产品她关心就少了，只负责上传下达就完成任务，剩下40怎么和销售人员沟通解决完全交给高菁菁自己处理，美其名曰：“放权，信任。”

高菁菁只好找到蒋利丰商量，两个人面对有限的资金对着挠头。蒋利丰一点办法也没有，他知道组织市场活动的必要性，有效的活动对销售帮助很大，可让销售人员从自己钱袋子里往外掏钱，那也是千难万难。

“菁菁，我手里有一部分预算可以都给你，地区经理手里有一些，这些也可以沟通，尽量不动用销售人员的吧，他们的资源确实不太多。”

高菁菁在和蒋利丰谈之前已经调整了两版计划，尽可能的压缩预算，60的原预算落实效果好，在每季度提升销售达到超额，是可以从c拿到超额的奖励的，这部分奖励用于后续的市场投入，或者直接从c争取到市场支持也是一个思路。

见蒋利丰确实为难，高菁菁说出了自己的想法，蒋利丰眼睛一亮，超额奖他没有大的把握，听了高菁菁的市场计划和落实分析觉得努力下是可能的，但毕竟不是最稳妥的，对于和c沟通却是正中下怀。

不论如何，还算是有了一些思路，蒋利丰约了高菁菁，邀请赵城和杨静怡开个会，高菁菁又调整了方案，重点放在如何争取到c的支持上。

“菁菁的想法很好，这就需要与c谈判了，我来约c的销售支持部门，菁菁和利丰负责把这个计划再细化，让对方看到市场活动对销售的支持的有效性，还有很重要的一点，c给出的佣金已经是行业内比较高的，如果我们的计划给对方感觉是需要他们除佣金外还要提供资金支持，对他们有什么意义呢？谈合作，就要双赢，考虑下这个问题，如何让对方提供额外支持，同时得到额外的好处？”

高菁菁下班路上一直想着赵城的话，如何双赢，如何让对方心甘情愿的提供支持，就目前的产品来说销售额的增长对c这个大企业来说，根本不值一提，必须另辟蹊径！